Análisis de la viabilidad de internacionalización del vino de uva Isabella del Valle del Cauca hacia el mercado europeo

Arrechea Bonilla, Juan Sebastián; Salazar Zapata, Juan Camilo

Análisis de la viabilidad de internacionalización del vino de uva Isabella del Valle del Cauca hacia el mercado europeo

dc.contributor.advisor	Lopez Solano, Claudia Marcela (Directora)
dc.contributor.advisor	Brunal Obregon, Alvaro Manuel (Director)
dc.contributor.author	Arrechea Bonilla, Juan Sebastián
dc.contributor.author	Salazar Zapata, Juan Camilo
dc.creator.degree	Trabajo de Grado para optar al título de Profesional en Finanzas y Negocios Internacionales
dc.date.accessioned	2026-05-25T21:50:03Z
dc.date.available	2026-05-25T21:50:03Z
dc.date.issued	2025
dc.description	Esta investigación analiza la viabilidad de internacionalización del vino elaborado con uva Isabella del Valle del Cauca hacia el mercado europeo, considerando factores económicos, logísticos, normativos y culturales que influyen en este proceso. A través de un enfoque mixto que combina análisis documental y estudio de mercado, se examina la competitividad del producto colombiano en un sector altamente exigente y tradicional. Los resultados revelan que, si bien el vino de uva Isabella posee características organolépticas diferenciadas y un potencial como producto de nicho, existen importantes desafíos relacionados con los estándares de calidad europeos, barreras normativas y la percepción del consumidor frente a vinos no tradicionales. El estudio identifica a España, Reino Unido y Países Bajos como mercados con mayor potencial de entrada, considerando variables como apertura a nuevos productos, presencia de comunidades latinoamericanas y facilidades logísticas. Se evidencia que la viabilidad de internacionalización depende de estrategias enfocadas en diferenciación, adaptación a normativas, construcción de canales de distribución especializados y desarrollo de una narrativa que valorice la originalidad del producto. Finalmente, el trabajo propone un modelo de penetración gradual, comenzando con mercados europeos más receptivos a innovaciones vitivinícolas y aprovechando los acuerdos comerciales existentes entre Colombia y la Unión Europea.
dc.description.abstract	This research analyzes the feasibility of internationalizing Isabella grape wine from Valle del Cauca to the European market, considering economic, logistical, regulatory, and cultural factors that influence this process. Through a mixed approach combining documentary analysis and market studies, the competitiveness of the Colombian product is examined in a highly demanding and traditional sector. Results reveal that while Isabella grape wine has distinctive organoleptic characteristics and potential as a niche product, there are significant challenges related to European quality standards, regulatory barriers, and consumer perception of non-traditional wines. The study identifies Spain, the United Kingdom, and the Netherlands as markets with greater entry potential, considering variables such as openness to new products, presence of Latin American communities, and logistical facilities. It is evident that internationalization viability depends on strategies focused on differentiation, adaptation to regulations, building specialized distribution channels, and developing a narrative that values the product's originality. Finally, the paper proposes a gradual penetration model, starting with European markets more receptive to wine innovations and taking advantage of existing trade agreements between Colombia and the European Union.
dc.format	application/pdf
dc.format.extent	27 páginas
dc.identifier.citation	Arrechea Bonilla, Juan Sebastián; Salazar Zapata, J. C. (2025). Análisis de la viabilidad de internacionalización del vino de uva Isabella del Valle del cauca hacia el mercado europeo. Universidad Santiago de Cali.
dc.identifier.uri	https://repositorio.usc.edu.co/handle/20.500.12421/9367
dc.language.iso	es
dc.publisher.faculty	Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales
dc.publisher.program	Finanzas y Negocios Internacionales
dc.pubplace.city	Cali
dc.pubplace.state	Valle del Cauca
dc.rights.acceso	Acceso Abierto
dc.rights.cc	Reconocimiento 4.0 Internacional (CC BY 4.0)
dc.rights.uri	https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/
dc.source.institution	Universidad Santiago de Cali
dc.source.repository	Repositorio Institucional USC
dc.subject	Vino de uva Isabella
dc.subject	Internacionalización
dc.subject	Mercado europeo
dc.subject	Viabilidad comercial
dc.subject.keyword	Isabella grape wine
dc.subject.keyword	Internationalization
dc.subject.keyword	European market
dc.subject.keyword	Commercial viability
dc.title	Análisis de la viabilidad de internacionalización del vino de uva Isabella del Valle del Cauca hacia el mercado europeo
dc.type	Thesis
dc.type.spa	Diplomado