El TRADE marketing una herramienta para el posicionamiento de marca y el incremento de ventas

Artunduaga García, Brian Alexis; González Marín, Carolina; Polanco Riveros, María Camila

El TRADE marketing una herramienta para el posicionamiento de marca y el incremento de ventas

dc.contributor.advisor	Vargas Muñoz, Luz Angella
dc.contributor.author	Artunduaga García, Brian Alexis
dc.contributor.author	González Marín, Carolina
dc.contributor.author	Polanco Riveros, María Camila
dc.creator.degree	Trabajo de grado para optar al título de Profesional en Mercadeo
dc.date.accessioned	2020-11-30T21:09:25Z
dc.date.available	2020-11-30T21:09:25Z
dc.date.issued	2020
dc.description	El fabricante debe tener en cuenta los cambios en las tendencias de consumo y como el sector retail cada vez se consolida más y en muchos casos es su principal mercado, es ahí donde nace la importancia de consolidar y establecer un excelente vinculo fabricante – distribuidor. El objetivo de este estudio exploratorio usando múltiples casos, es brindar una oportunidad a la industria colombiana como el Trade Marketing permite incrementar las ventas y mejorar el posicionamiento de marca, estableciendo para qué sirve, cómo se implementa, cuáles son funciones y objetivos. Verificando y demostrando la efectividad de trade marketing en los mercados, la influencia que tiene a la hora de fortalecer relaciones con los distribuidores e identificando el canal más idóneo para cada producto del portafolio. Las conclusiones, evidencian la efectividad de las estrategias del trade marketing estudiadas con el fin de incrementar las ventas y el posicionamiento, por medio de las estrategias en conjunto entre el fabricante y distribuidor.	es_ES
dc.description.abstract	The manufacturer must take into account the changes in consumer trends and as the retail sector is increasingly consolidated and in many cases it is its main market, it is there that the importance of consolidating and establishing an excellent manufacturer-distributor link is born. The objective of this exploratory study using multiple cases, is to provide an opportunity to the Colombian industry as Trade Marketing allows to increase sales and improve brand positioning, establishing what it is for, how it is implemented, what are its functions and objectives. Verifying and demonstrating the effectiveness of trade marketing in the markets, the influence it has in strengthening relationships with distributors and identifying the most suitable channel for each product in the portfolio. The conclusions show the effectiveness of the trade marketing strategies studied in order to increase sales and positioning, through joint strategies between the manufacturer and distributor.	es_ES
dc.format	application/pdf
dc.format.extent	18 páginas
dc.identifier.citation	Artunduaga García, B. A., González Marín, C., & Polanco Riveros, M. C. (2020). El TRADE marketing una herramienta para el posicionamiento de marca y el incremento de ventas. Cali: Universidad Santiago de Cali.
dc.identifier.uri	https://repositorio.usc.edu.co/handle/20.500.12421/5124
dc.language.iso	es	es_ES
dc.publisher	Universidad Santiago de Cali	es_ES
dc.publisher.faculty	Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales
dc.publisher.program	Mercadeo
dc.pubplace.city	Cali
dc.pubplace.state	Valle del Cauca
dc.rights.acceso	Acceso Abierto
dc.rights.cc	Reconocimiento 4.0 Internacional (CC BY 4.0)
dc.rights.uri	https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/
dc.source.institution	Universidad Santiago de Cali
dc.source.repository	Repositorio Institucional USC
dc.subject	Trade Marketing	es_ES
dc.subject	Canales de Distribución	es_ES
dc.subject	Channel Marketing	es_ES
dc.subject	Retail Marketing	es_ES
dc.subject	Posicionamiento de Marca	es_ES
dc.subject.keyword	Trade Marketing
dc.subject.keyword	Distribution Channels
dc.subject.keyword	Channel Marketing
dc.subject.keyword	Brand Positioning (branding)
dc.title	El TRADE marketing una herramienta para el posicionamiento de marca y el incremento de ventas	es_ES
dc.type	Thesis	es_ES
dc.type.spa	Artículo