Lopez Solano, Claudia Marcela (Directora)Brunal Obregon, Alvaro Manuel (Director)Arrechea Bonilla, Juan SebastiánSalazar Zapata, Juan Camilo2026-05-252026-05-252025Arrechea Bonilla, Juan Sebastián; Salazar Zapata, J. C. (2025). Análisis de la viabilidad de internacionalización del vino de uva Isabella del Valle del cauca hacia el mercado europeo. Universidad Santiago de Cali.https://repositorio.usc.edu.co/handle/20.500.12421/9367Esta investigación analiza la viabilidad de internacionalización del vino elaborado con uva Isabella del Valle del Cauca hacia el mercado europeo, considerando factores económicos, logísticos, normativos y culturales que influyen en este proceso. A través de un enfoque mixto que combina análisis documental y estudio de mercado, se examina la competitividad del producto colombiano en un sector altamente exigente y tradicional. Los resultados revelan que, si bien el vino de uva Isabella posee características organolépticas diferenciadas y un potencial como producto de nicho, existen importantes desafíos relacionados con los estándares de calidad europeos, barreras normativas y la percepción del consumidor frente a vinos no tradicionales. El estudio identifica a España, Reino Unido y Países Bajos como mercados con mayor potencial de entrada, considerando variables como apertura a nuevos productos, presencia de comunidades latinoamericanas y facilidades logísticas. Se evidencia que la viabilidad de internacionalización depende de estrategias enfocadas en diferenciación, adaptación a normativas, construcción de canales de distribución especializados y desarrollo de una narrativa que valorice la originalidad del producto. Finalmente, el trabajo propone un modelo de penetración gradual, comenzando con mercados europeos más receptivos a innovaciones vitivinícolas y aprovechando los acuerdos comerciales existentes entre Colombia y la Unión Europea.This research analyzes the feasibility of internationalizing Isabella grape wine from Valle del Cauca to the European market, considering economic, logistical, regulatory, and cultural factors that influence this process. Through a mixed approach combining documentary analysis and market studies, the competitiveness of the Colombian product is examined in a highly demanding and traditional sector. Results reveal that while Isabella grape wine has distinctive organoleptic characteristics and potential as a niche product, there are significant challenges related to European quality standards, regulatory barriers, and consumer perception of non-traditional wines. The study identifies Spain, the United Kingdom, and the Netherlands as markets with greater entry potential, considering variables such as openness to new products, presence of Latin American communities, and logistical facilities. It is evident that internationalization viability depends on strategies focused on differentiation, adaptation to regulations, building specialized distribution channels, and developing a narrative that values the product's originality. Finally, the paper proposes a gradual penetration model, starting with European markets more receptive to wine innovations and taking advantage of existing trade agreements between Colombia and the European Union.application/pdf27 páginasesVino de uva IsabellaInternacionalizaciónMercado europeoViabilidad comercialThesisAcceso AbiertoReconocimiento 4.0 Internacional (CC BY 4.0)Isabella grape wineInternationalizationEuropean marketCommercial viability