Gongora Vanegas, BorisBecerra Castro, Claudia NatalyCabal Manzano, Julian Enrique2020-02-062020-02-062019Becerra Castro, C. N. C. M. J. E. (2019). Propuesta para el control de la gestión de los recursos financieros para el mejoramiento de la estructura operativa de las empresas del sector comercio de automóviles de Cali. Universidad Santiago de Cali.https://repositorio.usc.edu.co/handle/20.500.12421/2542Una de las mayores preocupaciones de los gerentes de las empresas está relacionada con el crecimiento de las ventas, sin embargo, es necesario tener precauciones financieras, que tienen que ver con el efecto que, sobre el flujo de caja libre y, por lo tanto, sobre el valor de la empresa, producirá un aumento de los ingresos operacionales. Según García (2009), este efecto se comprende al analizar la relación que existe entre el margen EBITDA y la productividad del capital de trabajo (PKT) que se resume en el indicador Palanca de Crecimiento (PDC), el cual sirve para determinar qué tan atractivo es para una empresa crecer. Considerando estos aspectos, se propone analizar la situación de las empresas del sector comercio de automóviles de Cali, dada las perspectivas de crecimiento del sector y su particularidad e importancia del capital de trabajo en sus operaciones diarias. La conclusión general más importante es que las empresas del sector en referencia no están en la actualidad, en condiciones operativas de soportar un crecimiento en sus ventas. Esto se debe a que presentan problemas estructurales que imposibilitan aprovechar las oportunidades que se configuran en la actualidad; de este modo, el crecimiento de las ventas termina generando necesidades crecientes de recursos de caja, en lugar de generar flujos de caja positivos y, en algunos casos particulares, generan iliquidez que requiere la consecución de financiación extra para corregir los déficits de caja.One of the major concerns of business managers is related to sales growth, however, it is necessary to take financial precautions, which have to do with the effect that, on free cash flow and, therefore, on the value of the company, it will produce an increase in operational income. According to García (2009), this effect is understood by analyzing the relationship between the EBITDA margin and working capital productivity (PKT) that is resumed in the Growth Lever (PDC) indicator, which is used to determine how Attractive is for a company to grow. Considering these aspects, it is proposed to analyze the situation of the companies of the automobile trade sector of Cali, the growth prospects of the sector and their particularity and importance of working capital in their daily operations. The most important general conclusion is that the companies in the sector in question are not currently able to support a growth in their sales. This is due to the fact that it presents structural problems that make the opportunities that are currently configured impossible; in this way, the growth of sales ends up generating increasing needs of cash resources, instead of generating positive cash flows and, in some particular cases, generating illiquidity that requires the achievement of extra financing to correct cash deficits.application/pdf102 páginasesComercio al por menorPalanca de crecimientoEstructura de cajaEstructura operativaThesisAcceso AbiertoReconocimiento 4.0 Internacional (CC BY 4.0)