Vargas Muñoz, Luz AngellaArtunduaga García, Brian AlexisGonzález Marín, CarolinaPolanco Riveros, María Camila2020-11-302020-11-302020Artunduaga García, B. A., González Marín, C., & Polanco Riveros, M. C. (2020). El TRADE marketing una herramienta para el posicionamiento de marca y el incremento de ventas. Cali: Universidad Santiago de Cali.https://repositorio.usc.edu.co/handle/20.500.12421/5124El fabricante debe tener en cuenta los cambios en las tendencias de consumo y como el sector retail cada vez se consolida más y en muchos casos es su principal mercado, es ahí donde nace la importancia de consolidar y establecer un excelente vinculo fabricante – distribuidor. El objetivo de este estudio exploratorio usando múltiples casos, es brindar una oportunidad a la industria colombiana como el Trade Marketing permite incrementar las ventas y mejorar el posicionamiento de marca, estableciendo para qué sirve, cómo se implementa, cuáles son funciones y objetivos. Verificando y demostrando la efectividad de trade marketing en los mercados, la influencia que tiene a la hora de fortalecer relaciones con los distribuidores e identificando el canal más idóneo para cada producto del portafolio. Las conclusiones, evidencian la efectividad de las estrategias del trade marketing estudiadas con el fin de incrementar las ventas y el posicionamiento, por medio de las estrategias en conjunto entre el fabricante y distribuidor.The manufacturer must take into account the changes in consumer trends and as the retail sector is increasingly consolidated and in many cases it is its main market, it is there that the importance of consolidating and establishing an excellent manufacturer-distributor link is born. The objective of this exploratory study using multiple cases, is to provide an opportunity to the Colombian industry as Trade Marketing allows to increase sales and improve brand positioning, establishing what it is for, how it is implemented, what are its functions and objectives. Verifying and demonstrating the effectiveness of trade marketing in the markets, the influence it has in strengthening relationships with distributors and identifying the most suitable channel for each product in the portfolio. The conclusions show the effectiveness of the trade marketing strategies studied in order to increase sales and positioning, through joint strategies between the manufacturer and distributor.application/pdf18 páginasesTrade MarketingCanales de DistribuciónChannel MarketingRetail MarketingPosicionamiento de MarcaThesisAcceso AbiertoReconocimiento 4.0 Internacional (CC BY 4.0)Trade MarketingDistribution ChannelsChannel MarketingBrand Positioning (branding)